유통 경로
① 집중적 유통 : 가능한 많은 점포들이 자사제품을 취급하도록 하는 전략
② 전속적 유통 : 일정한 지역에서 한 점포가 자사제품을 독점적으로 취급하도록 하는 전략
③ 선택적 유통 : 집중적 유통과 전속적 유통의 중간 형태, 특정 지역 내 소수의 중간상들에게 자사제품을 취급하도록 하는 전략
라이프 사이클별 특성
도입기 : 선택적 경로 전략, 수직적 통합 X, 아웃소싱 활용이 이익
성장기 : 경로 집중도 강화, 수직적 통합 매력적, 마케팅 기능 직접 수행
성숙기 : 경로 집중도 강화 및 유지, 중간상 적극 지원, 수직적 통합 지속 활용
쇠퇴기 : 중간상 수 감소 및 지원 축소, 과잉투자로 경쟁력 저하
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